中小企業コンサルティングの特徴とは？ 探す前に知っておきたいコンサルタントの種類と特徴、メリットとデメリット。コンサルタントを雇ってもうまく行かない原因。失敗しないプロジェクトを行うために。自社に一番合ったコンサルタント…
共済の紹介
共済制度には税務上の損金算入ができる等、特典が多い。代表的な中小企業向けの公的共済は以下のものがある。 小規模企業共済 小規模企業の「役員のための退職金制度」。毎月掛金を積み立てると、将来、廃業や役員の退職のほか、死亡や…
成果が出る営業プロセスのフロー・マネジメント方法
営業力強化は営業プロセスのフローを管理するところから始まる。この記事を読んでいる読者の方もご存じの通り、結果は管理できず、行動を管理する必要がある。営業部長が精神論で結果を出すように口酸っぱく言ったとしても、営業部員の行…
MBO(Management By Objectives, 目標による管理)
MBO(Management By Objectives and Self-Control)は、経営哲学者であるピーター.F.ドラッカーが提唱した概念である。日本では「目標管理」と訳され、成果主義人事制度の理論的背景とな…
条件変更(リスケ)後の新規融資再開: 経営改善サポート保証
資金繰りが厳しい場合には、金融機関に条件変更(リスケ・リスケジュール)をお願いすることになります。一旦、条件変更を行った後、新たに新規融資を再開してもらうことはできるのでしょうか。 リスケとは？ リスケジュールの略。資金…
企業を成長させている社長の考え方
大企業、中小企業問わず、企業を成長させている社長とそうでない社長とでは、やはり考え方に大きな違いがあるようです。どんな考え方が企業を成長させるのでしょうか。 どう商品を売るかを考える A:「どうしてこの商品は売れないのか…
営業力を上げるロープレ
営業力を効果的に、より早く高める方法として「ロープレ」があります。これまでも営業研修では定番として取り入れられてきた訓練ですが、目的と必要性をしっかり理解した上で取り組まなければ、成果にはつながりづらいものです。今一度、…
UVPを考える
UVP（Unique Value Proposition）とは、Unique（独自の）・Value（価値）・Proposition（提案）と、文字通り顧客に対する「自社の価値」を提案するものです。単に商品やサービスの性能…
社員のモチベーションを維持する
社員のモチベーションを維持、向上させていくことは、大企業から中小企業まで、企業の発展に欠かせない重要なものです。新入社員や若手社員のモチベーションを維持して結果を出すのは、マネジメントや先輩社員の役目であり責任でもありま…
管理会計の重要性
戦略的な経営は、多様化・複雑化する今後のビジネス社会において避けては通れません。迅速かつ適切な経営判断を下す為にも、経営者は会社内の様々な仕組みを作っていく必要があります。必要となる仕組みのうち、近年その重要性が増してい…
