社員のモチベーション向上(1): リーダーの条件

■ 離職率は平均で15.6% 厚生労働省の「平成25年雇用動向調査」によると、 前年の離職率は平均で15.6%、雇用形態別にみると正社員が12.4%、パートが24.7%であった。 つまり、正社員でも1年間で8人に1人は辞…

営業力強化チェックリスト

1 戦略 中長期的な営業戦略・商品戦略があるか。 2 戦略 自社商品が差別化できているか。強みが営業担当者に伝わっているか。 3 戦略 商品別・顧客別の分析を行い、重点が明確になっているか。 4 計画 今期の営業目標が根…

賃上げ: 御社はしても大丈夫ですか?

■賃上げ圧力の高まり 経産相が日商会頭らに中小の賃上げ要望を行ったとの報道があった。去年は大企業を中心に賃上げが行われたが、今年も好調な景気を背景に賃上げ圧力は高まりそうな気配である。一方で中小企業においては、皆さん賃上…

在庫管理: 在庫管理の方法

在庫は「悪」ということで、本日は在庫管理についてお話しします。 在庫管理の方法も在庫管理コンサルティングも在庫予算決定、実地棚卸し、在庫把握の仕組み構築、 在庫予算超過時の対策という段階を踏みます。 在庫管理の順序(在庫…

在庫管理: 在庫は何故「悪」か?

財務の話が長く続いたので、本日は在庫について記載してみます。 まず、小売業以外では、何故「在庫は悪」「在庫を見たら親の仇と思え」と言われるのでしょうか。 在庫はそれ自体で付加価値を産まないからですね。 これに答えられる人…

財務: 経営計画(中期計画)の立て方(貸借対照表:B/S)編

前回の損益計算書(P/L)に続いて、貸借対照表(B/S)の方も計画を立ててみます。 貸借対照表で最も重要なことは現預金がマイナスにならないことです。 当たり前ですが、現預金がマイナスというのは支払ができなくなっている状態…

財務: 経営計画(中期計画)の立て方 損益計算書(P/L)編

財務計画 要旨 再び技術的な内容に戻ってみます。 財務計画は前回決算を元にし、売上増加に伴って増加する費用(変動費)、 売上と関係なく発生する費用(固定費)とで勘定科目を分類します。 固定費は更に人件費とその他経費に分類…

あなたの会社も他人事ではないマクドナルドの状況

■ マクドナルド苦戦 マクドナルドの業績不振が報道されている。 例の期限切れ鶏肉問題や異物混入への対応のまずさなどが引き金となり、 2015年3月の既存店売上は前年同月比で△29.3%となったとのこと、 9ヶ月連続で二桁…

経営計画: 中期計画の立て方

ここでは経営計画(中期計画)の立て方を簡単に説明します。経営計画(中期計画)は、経営者の夢を実現する為の行動計画と、夢を財務的な数値として表したものです。つまり、これから何をして、どうなりたいかということを記述します。夢…

経営戦略: 策定の仕方

前の記事で VISIONについて書きましたので、今日は戦略をテーマにしてみたいと思います。 そもそも、戦略とは、経営理念を実践し、経営 VISION を実現していく方法の選択であると言えます。 昨日と同じ例えを用い、キャ…