営業プロセス | 中小企業経営コンサルティング Initiatives L.L.C. Tokyo

成果が出る営業プロセスのフロー・マネジメント方法

営業力強化は営業プロセスのフローを管理するところから始まる。この記事を読んでいる読者の方もご存じの通り、結果は管理できず、行動を管理する必要がある。営業部長が精神論で結果を出すように口酸っぱく言ったとしても、営業部員の行…

プロジェクト毎の採算は取れている筈なのに、キャッシュフローはどうも厳しい、期末になると赤字になっているという企業があります。こういった企業は営業から入金まで、資金を回収する期間が非常に長い場合があります。資金を回収する期…

4. 営業の仕組み作り 4-1. 営業の類型顧客ニーズの潜在性による営業の分類陳列営業商材を見せて購入を促す。顧客に強い要望がある際に有効。顧客にどう来てもらうか、顧客にどう見せるかが課題。小売業など。御用聞き営業…

3. 営業管理(マネジメント)の充実 3-1. 営業管理管理とは予実差異へ対して実効ある対策を打つことである。行動と結果のデータが定量的に取得できているか？責任者がデータを把握しているか？予実差異に対して対策を打…

営業力強化策、営業力強化の為に、自社でできることがまだまだあるのでは？本プログラムでは営業プロセスを行動、確度、受注単価の3つに分け、具体的な営業力強化の方法を解説。短期的な成果につながる方法をこっそり教えます。近年…

1 戦略中長期的な営業戦略・商品戦略があるか。 2 戦略自社商品が差別化できているか。強みが営業担当者に伝わっているか。 3 戦略商品別・顧客別の分析を行い、重点が明確になっているか。 4 計画今期の営業目標が根…

ここでは我々が行った事例の一端をご紹介します。美容室 A社中期経営計画策定駐車場管理業B社営業力強化大手小売E社通過型流通センターの設計建設資材卸売A社物流見直し専門商社F社 MBO(目標による管理)導入…