収益構造とは? 儲かる仕組みの作り方

収益構造≒ビジネスモデル 収益構造はビジネスモデルとも言われる。具体的な儲かる仕組みといってよい。「儲かる」ことを考えると、収入は獲得が問題になる。少し考えた多だけでも、販売、手数料、会費、広告、利用料と収入のカタチは色…

成果が出る営業プロセスのフロー・マネジメント方法

営業力強化は営業プロセスのフローを管理するところから始まる。この記事を読んでいる読者の方もご存じの通り、結果は管理できず、行動を管理する必要がある。営業部長が精神論で結果を出すように口酸っぱく言ったとしても、営業部員の行…

4. 営業の仕組み作り-売上直結! 社長が始める営業革命 ~営業力強化プログラム~

4. 営業の仕組み作り 4-1. 営業の類型 顧客ニーズの潜在性による営業の分類 陳列営業 商材を見せて購入を促す。顧客に強い要望がある際に有効。顧客にどう来てもらうか、顧客にどう見せるかが課題。小売業など。 御用聞き営…

3.営業マネジメント-売上直結! 社長が始める営業革命 ~営業力強化プログラム~

3. 営業管理(マネジメント)の充実 3-1. 営業管理 管理とは予実差異へ対して実効ある対策を打つことである。 行動と結果のデータが定量的に取得できているか? 責任者がデータを把握しているか? 予実差異に対して対策を打…

2. 営業の活動量を高める-売上直結! 社長が始める営業革命 ~営業力強化プログラム~

2. 営業の活動量を高める 2-1. 営業活動量の可視化 経営者を含め会社全体の認識を変える 業務は実際のお金と同じ。経費は無駄遣いするなと言っているが、営業担当者が伝票を書いているのはO.Kか? 直接部門のムダは経費が…

営業力強化チェックリスト

1 戦略 中長期的な営業戦略・商品戦略があるか。 2 戦略 自社商品が差別化できているか。強みが営業担当者に伝わっているか。 3 戦略 商品別・顧客別の分析を行い、重点が明確になっているか。 4 計画 今期の営業目標が根…

売上を増やす確実な方法: 売上方程式

売上を増やすには? 一番難しい所ですよね。 市場と商品を考える まず、アンゾフの成長マトリクスを考えます。 順序としては、市場浸透→製品開発(→他社連携)→市場開拓(販路開拓)→多角化の順に考えます。 これは、成果の出る…

中小企業コンサルティング 実績・事例紹介

ここでは我々が行った事例の一端をご紹介します。 美容室 A社 中期経営計画策定 駐車場管理業B社 営業力強化 大手小売E社 通過型流通センターの設計 建設資材卸売A社物流見直し 専門商社F社 MBO(目標による管理)導入…