中小企業コンサルティング 実績・事例紹介

ここでは我々が行った事例の一端をご紹介します。

美容室 A社 中期経営計画策定事例

現状 課題
  • A社は人口30万人程度の市の中心地で美容室を開業し3年目。スタイリスト 5人程度の規模。
  • 開業後3年で借入金返済を順調に行うが、業績は下降気味。
  • 問題点がどこにあり、今後の方向性はどうあるべきかのご相談。
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  • 開業3年で徐々に広告費・販促費を減らしていたが、新規客から固定客へのリピート率が改善しなかった為、徐々に売上が減少。
  • 広告費・販促費に頼らない売上を目指し、リピート率を向上させる各種施策を実施。
  • 併せて、中期的な見通しを得る為、中期経営計画を策定。

駐車場管理業B社 営業力強化事例

課題 施策
  • 売上増加が課題
  • 営業担当者の個人差が大きい
  • 管理が困難
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  • 営業活動を4つの段階に区切る。
  • それぞれ、必要に応じて資料・スクリプトを用意。
  • 営業活動の管理帳票をExcelで作成

大手小売E社 通過型流通センターの設計事例

課題 施策
  • 小売業E社は従来、物流センターを持たず、仕入先からの各店配送を行っていた。
  • 店舗網が広がるにつれ、仕入先の配送費が膨れた為、通過型センタを設置することとした。
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  • 本システムは、この通過方センタをEDI上で実現する為のものである。
  • 梱包は従来通り各仕入先で行い、複数の仕入先の荷物を通過型センタに集め、配送する。
system_design

建設資材卸売A社物流見直し事例

  1. 当社物流センターを港に置く。
  2. 支店では緊急在庫のみ持つ。 在庫削減を見込む。
  3. 国内メーカの商品在庫は支店管理。 但し、在庫予算を策定。
  4. 当社支店の物流業務は全て外注。
  5. 当社物流センターは、例えば正社員が一人在駐するような物流委託
  6. 支店の物流機能の統廃合。
  7. 特に名古屋より西では、支店で物流委託を行う。
  8. 店別仕訳け、梱包等の作業を海外工場や輸入元の外国で行う。
logistics

専門商社F社 MBO(目標による管理)導入事例

課題 施策
  • 当社は創業5年で、ここ最近ヒット商品に恵まれ、急拡大してきた。
  • ただ、市場の変化は激しく、組織は未成熟で、社長の強い主導で次のヒット商品を産み出す必要があった。
  • 急拡大の副作用として、事業が多岐に渡り、この管理に社長の時間の多くが取られている状態だった。
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  • 社長がより新商品開発・新市場開拓に注力できるよう、社員各自が自分の成果に対して責任を持つMBO(Management by Objectives, 目標による管理)を導入することとした。
  • 部門別採算、月次試算表を基に、社員は自らの成果を確認し、予実差異に対して実効性の高い対策を打つようにした。
  • 運用面では従来の運用を大きく変えることなく、資料の内容変更で実現した。
  • これにより、社長が細かい管理に時間を取られることがなくなると共に、中核社員の育成を促す。