3. 営業管理(マネジメント)の充実 3-1. 営業管理 管理とは予実差異へ対して実効ある対策を打つことである。 行動と結果のデータが定量的に取得できているか？ 責任者がデータを把握しているか？ 予実差異に対して対策を打…
営業活動
営業力強化チェックリスト
1 戦略 中長期的な営業戦略・商品戦略があるか。 2 戦略 自社商品が差別化できているか。強みが営業担当者に伝わっているか。 3 戦略 商品別・顧客別の分析を行い、重点が明確になっているか。 4 計画 今期の営業目標が根…
中小企業コンサルティング 実績・事例紹介
ここでは我々が行った事例の一端をご紹介します。 美容室 A社 中期経営計画策定 駐車場管理業B社 営業力強化 大手小売E社 通過型流通センターの設計 建設資材卸売A社物流見直し 専門商社F社 MBO(目標による管理)導入…
