経営指標: 経営目標を立てる上で経営者が知っておくべき指標

経営目標を立てるに当たっては様々な経営指標が使われます。ROI、ROA、「経常利益率?%」というのを聞いたことがあるのではないでしょうか。どれを使えば良いのでしょうか? 実は経営指標は大まかに6種類があります。これ以外に…

4. 営業の仕組み作り-売上直結! 社長が始める営業革命 ~営業力強化プログラム~

4. 営業の仕組み作り 4-1. 営業の類型 顧客ニーズの潜在性による営業の分類 陳列営業商材を見せて購入を促す。顧客に強い要望がある際に有効。顧客にどう来てもらうか、顧客にどう見せるかが課題。小売業など。 御用聞き営業…

3.営業マネジメント-売上直結! 社長が始める営業革命 ~営業力強化プログラム~

3. 営業管理(マネジメント)の充実 3-1. 営業管理 管理とは予実差異へ対して実効ある対策を打つことである。 行動と結果のデータが定量的に取得できているか? 責任者がデータを把握しているか? 予実差異に対して対策を打…

2. 営業の活動量を高める-売上直結! 社長が始める営業革命 ~営業力強化プログラム~

2. 営業の活動量を高める 2-1. 営業活動量の可視化 経営者を含め会社全体の認識を変える 業務は実際のお金と同じ。経費は無駄遣いするなと言っているが、営業担当者が伝票を書いているのはO.Kか? 直接部門のムダは経費が…