在庫管理: 仕入れ管理の徹底 – 小売業業務改善(コンサルティング)事例

複数店舗を展開する小売業で、店舗発注がある場合には、その管理を徹底する必要がある。以下の記述は在庫管理の徹底を行う為、店舗での発注・入荷・欠品確認といった仕入れ手順の業務改善を行ったコンサルティング事例である。結果として…

経営者から始める収益改善の方法(3)<事業再生・経営改善の現場から>

明日のためのその7: 行動に移す 前に「収益改善のポイント: 固定費型・変動費型 収益構造」という題で、財務直結型の収益改善の要点について書きました。売上が改善できれば一番良し、後は粗利率と固定費でどちらの改善が効果的か…

2. 営業の活動量を高める-売上直結! 社長が始める営業革命 ~営業力強化プログラム~

2. 営業の活動量を高める 2-1. 営業活動量の可視化 経営者を含め会社全体の認識を変える 業務は実際のお金と同じ。経費は無駄遣いするなと言っているが、営業担当者が伝票を書いているのはO.Kか? 直接部門のムダは経費が…

社員のモチベーション向上(3): 労働環境・労働時間の改善

ホンネの離職原因で2番目に高いのが労働時間・労働環境への不満であった。 それでは労働時間や労働環境はどう改善すれば良いのだろうか。 ■ 労働環境の改善 労働環境は職種によって改善できる範囲が限られている。 屋内の仕事、屋…

売上を増やす確実な方法: 売上方程式

売上を増やすには? 一番難しい所ですよね。 市場と商品を考える まず、アンゾフの成長マトリクスを考えます。 順序としては、市場浸透→製品開発(→他社連携)→市場開拓(販路開拓)→多角化の順に考えます。 これは、成果の出る…

労働生産性: 社員の給料を上げるには?

重要財務指標として3つめは労働生産性を挙げます。総資本経常利益率はいくらの元手でいくら儲かったかを示すものでしたが、労働生産性は従業員一人当たりの粗利を言います。人の働きに注目した指標と言えます。 平均給与は「労働生産性…